Сила аналитики для продавцов Amazon в 2024 году

В сегодняшнем ландшафте электронной коммерции, чтобы оставаться на вершине, недостаточно разовой настройки магазина. Процветающие торговцы Amazon постоянно вносят как мелкие, так и крупные коррективы для оптимизации производительности и получения конкурентного преимущества.

Принятие стратегических бизнес-решений возможно только при надлежащем понимании прошлых и настоящих показателей. Если ваш выбор основан на точном анализе данных о продажах, у вас будет больше шансов на успех на крайне агрессивном канале Amazon.

Хотите узнать, почему вам следует признать ценность анализа продаж Amazon? Как собрать необходимые данные и какие инструменты использовать? Мы подробно рассмотрим эти и другие темы в руководстве.

Что такое аналитика для продавцов Amazon?

Он включает в себя изучение потребительских моделей покупок, показателей продаж, активности конкурентов и других показателей. Основная цель — лучше понять рынок и его тенденции, а также повысить эффективность магазина в отношении коэффициентов конверсии, продаж и доходов.

Используя аналитику Amazon, вы можете получить полное представление об активности покупателей, например, какие товары они покупают и как они их ищут. Кроме того, это помогает определить характеристики, которые выделяют ваши продукты, и выяснить, почему аналогичные продукты могут иметь худшие показатели. По сути, аналитика данных действует как настоящий менеджер, предоставляя ценную информацию о том, что происходит в вашем магазине.

Доступ к фактическим данным Amazon имеет решающее значение для принятия обоснованных решений относительно рекламы и акций, которые могут способствовать экспоненциальному росту магазинов.

Преимущества аналитики для продавцов Amazon

Как вы уже поняли, аналитика — это не просто статистика, это надежный инструмент, который может сделать ваш магазин процветающим. От небольших стартапов до крупных корпораций аналитика данных дает многочисленные преимущества, и мы перечислили самые важные из них ниже:

Улучшите управление запасами. Аналитика показывает, какие товары Amazon работают лучше всего, а какие отстают, помогая вам принимать разумные решения о пополнении запасов и сокращать расходы на хранение товаров, простаивающих на складе. Анализируя запасы, вы можете избежать таких проблем, как отсутствие запасов или слишком много нераспроданных запасов, чтобы сохранить высокую норму прибыли.

Эффективно сегментируйте клиентов. Аналитика — это полезный способ разделить покупателей на более мелкие группы, которые более управляемы и целеустремленны. Покупателей можно сегментировать на основе демографии, приоритетов, интересов и других факторов. Даже если ваши товары Amazon имеют широкую аудиторию, отдельные люди могут реагировать на них по-разному. Имея в виду определенный сегмент, вы создадите более продуктивные маркетинговые сообщения и страницы продуктов, что приведет к лучшим показателям отклика и более низким затратам на привлечение.

Оптимизируйте цифровой маркетинг. Анализ данных может направить ваши маркетинговые усилия в правильном направлении, независимо от того, отдаете ли вы приоритет Amazon SEO, PPC или их комбинации. Анализируя поведение клиентов, вы можете определить, какие маркетинговые тактики находят отклик у ваших покупателей, а какие нет. Эти знания могут помочь продавцам сократить расходы на рекламу, максимизировать прибыльность и повысить коэффициенты конверсии.

Делайте бизнес-выборы с уверенностью. Аналитика продаж обеспечивает лучшее понимание текущего состояния магазина и позволяет вам разумно сформулировать следующий шаг. Опираясь на решения, подкрепленные данными, вы можете быстро реагировать на изменения и уверенно корректировать модель вашего магазина, зная, что они подкреплены значимыми доказательствами.

Достижение целей продаж. Выполняя SWOT-анализ Amazon, который включает оценку внутренних сильных и слабых сторон, внешних возможностей и угроз, вы можете установить реалистичные цели, которые соответствуют целям вашего магазина, и предпринять соответствующие действия для их достижения. Аналитика продаж упрощает планирование наперед, выявление возможностей роста и потенциальных рисков или проблем, которые могут возникнуть.

Способы сбора аналитики продаж Amazon

Учитывая объем данных о продажах, которые необходимо проанализировать, естественно предположить, что кто-то разработал специальный инструмент, который собирает, обрабатывает и отображает большой объем данных в понятном визуальном формате.

Если у вас небольшое количество товаров и много времени, чтобы просмотреть Seller Central, ручное проведение анализа продаж Amazon может быть жизнеспособным вариантом. Но полагаясь только на возможности отчетности Seller Central, вы можете не получить достаточно информации. А если вам нужно проанализировать сотни SKU, вам необходимо получить надежный аналитический инструмент.

Аналитические приложения используют все богатство данных, которыми располагает Amazon, чтобы предоставить более подробный анализ и в конечном итоге привести к лучшему принятию решений. Давайте рассмотрим варианты приложений.

Аналитика бренда Amazon

Amazon представляет собственную аналитику бренда зарегистрированным брендам непосредственно в Seller Central. Эта функция предоставляет ряд отчетов, помогающих брендам увеличивать продажи и повышать лояльность клиентов, предпринимая действия на основе данных.

Brand Analytics предоставляет шесть подробных отчетов в удобной панели управления. Они позволяют торговцам анализировать поведение покупателей, включая ключевые слова, которые покупатели используют для поиска товаров, их местоположение, возраст, пол и привычки покупки.

Отчеты также предоставляют информацию о том, какие товары покупатели просматривают и покупают после просмотра ваших предложений, и какие товары часто покупаются вместе. Кроме того, продавцы могут сравнивать товары и рейтинги других брендов, чтобы определить, какие товары продаются лучше.

Чтобы получить доступ к бесплатной аналитике бренда, вам следует завершить процесс регистрации бренда. Если вы хотите избежать всех этих хлопот или у вас нет собственного бренда, попробуйте внешние аналитические приложения.

Внешнее аналитическое программное обеспечение

Чтобы получить более полную отчетность Amazon, на рынке есть различные внешние аналитические приложения. С правильным решением вы можете без усилий собирать и изучать важные данные и использовать их для получения практических идей, которые могут помочь вашему магазину процветать.

Из-за разнообразия доступных решений каждое из них предлагает что-то уникальное в зависимости от целей продаж, приоритетов и рыночных условий. Как только вы определите конкретные потребности и найдете область, на которой хотите сосредоточиться, будь то аналитика покупателей и товаров или эффективность инвентаризации, поиск подходящего решения не должен быть проблемой.

Приложение M2E Analytics обладает всеми функциями, необходимыми для поддержания магазина Amazon на плаву и его продвижения вперед за счет увеличения продаж. Приложение предлагает динамическую панель управления с понятными диаграммами, предоставляющими важные данные в режиме реального времени. Вы получите информацию о ваших самых и самых эффективных товарах, сведения о поведении ваших покупателей и многое другое на всех торговых площадках Amazon, на которых вы продаете, и за любой период времени.

С помощью M2E Analytics вы сможете легко отслеживать ключевые показатели магазина для точной настройки листингов Amazon и общих стратегий магазина https://m2ecloud.com/analytics-for-ebay-amazon-walmart.html

Подведение итогов

Невозможно значительно увеличить прибыль Amazon без изучения всех найденных данных. Но даже если у вас есть специальное решение, помните, что оно не может быть единственным определяющим фактором вашей стратегии продаж. Вместо этого оно должно действовать как средство, помогающее вам собирать важную информацию о вашем инвентаре и целевой аудитории. Ваша преданность делу как продавца и качество ваших товаров остаются ведущей силой, подпитывающей ваш успех.